EN
Сапа стандарттарын түсіну Автомобиль корпусы Компоненттер
Капоттар мен есіктер үшін материалдық спецификациялар
Машина денесінің бөлшектерін, мысалы, капоттар мен есіктерді жасау кезінде дұрыс материалдар алу маңызды рөл атқарады. Өнеркәсіптегі көптеген нұсқаулар қауіпсіздік пен сенімділік деңгейіне әсер ететін сапалы болат пен алюминийді пайдалануға кеңес береді. Бұл материалдар уақыт өткен сайын тұрақты болуы керек, өйткені авария кезінде күшейіп кеткен жерлер бүкіл машинаға әсер етуі мүмкін. Біз материалдардың төменгі сапасы жөндеу шығындарын көбейтіп, жолда нақты қауіп-қатер туғызатын көптеген жағдайларды куә болдық. ISO 9001 стандартын алатын болсақ, бұл стандарт өндірушілерге материалдардың сапасына қатал талаптар қоюға көмектеседі, сондықтан бамперлерден бастап есік панельдеріне дейінгі барлығы қазіргі заманғы көліктерден күтілетін негізгі қауіпсіздік талаптарына сәйкес келеді.
Автомобиль моделдері арасындағы сәйкесшілік
Әртүрлі автомобильдердің моделдеріне сәйкес келетін капоттар мен есіктерді қамтамасыз ету маңызды ғана емес, сонымен қатар автобөлшектер тауарын сататын тұлғалар үшін маңызды фактор болып табылады. Бөлшектер нақты әртүрлі көліктерге сәйкес келсе, олардың ауыстыру үшін сатып алушыларға тартымды болып табылады. Сарапшілердің пікіріне қарағанда, кейбір капоттар мен есіктердің жобалануы бір мезгілде ондаған модельдерге сәйкес келеді, бұл өз кезегінде өндірушілер үшін жаңа нарықтарды ашады. Бірақ барлық осындай әртүрлілікті үйлестіріп отыру оңай емес. Сәйкестендіру проблемалары әрқашан туындайды және оларды шағымдарға айналдырмай шешу сату көлемін сақтап, клиенттерді қанағаттандыру үшін өте маңызды. Дұрыс сәйкес келмейтін бөлшектер сату көрсеткіштері мен бренд репутациясына зиян келтіреді, сондықтан көптеген табысты компаниялар әртүрлі платформаларды қамтитын өнімдер сериясын жасауға көп көңіл бөледі.
Қарауға болатын сертификаттар
Карбодың бөлшектерін іздейсіз бе? CE, DOT және IATF 16949 сияқты сертификаттар сапасы жақсы заттарды басқаларынан ажырату үшін өте маңызды. Бұл белгілер өнімнің бизнес саласындағы барлық маңызды ережелер мен стандарттарға сәйкес келетінін білдіреді, ол адамдардың сатып алуға шешім қабылдауында үлкен айырмашылық жасайды. Жақында жасалған нарықтық зерттеулерге сәйкес, 78% автомобиль иелерінің нақты сертификаты бар бөлшектерді сертификаты жоқ нұсқаларға қарағанда ұнататыны белгілі болды. Бұл сертификаттарды алу тек қана құжаттармен ғана емес, сонымен қатар тауар ұсынушылар үшін де маңызды. Бұл сертификаттар әріптестердің сенімін арттырады және көптеген таңдау мүмкіндіктері бар нарықта ерекшеленуге көмектеседі. Ең бастысы, сертификатталған бөлшектер қауіпсіздік пен өнімнің сапалы жұмыс істеуіне кепілдік береді және өндірушілердің дүкендермен ынтымақтастығын жақсартуына көмектеседі.
Өнімдеу мүмкіндіктері және өнімдеу мағынасы
Сапасын жоғалтпай үлкен тапсырыстарды орындау туралы айтқанда, тауар өндірушінің өндірістік мүмкіндіктері маңызды рөл атқарады. Машиналардың қаншалықты жақсы екені және жұмысшылардың қаншалықты тәжірибелі екені өнімнің сапасы мен өндіріс жылдамдығына әсер ететінін көрсетеді. Жабдықтары жақсартылған және қызметкерлері дайындалған тауар өндірушілер сапа стандарттарын төмендетпей өнімдерді көбірек шығарып тұрады. Бірнеше тауар өндірушілерді қатар қойып салыстырсаңыз, олардың өнім шығару көлемдерінде әлдеқайда айырмашылық болатынын байқай аласыз. Кейбір зауыттар автоматтандыру арқасында жұмыстардың көп бөлігін орындай отырып, өндіріс жолағындағы барлық процесстер бір кезектен екіншіге үздіксіз жүріп тұрады және жылына ондаған мыңдарға дейін өнім шығарып тұрады.
Диапазоны Өнімдер фендерлер, Багажник қақпақтары және басқалар
Әртүрлі нарықтардағы әртүрлі тапсырыс берушілердің сұраныстарын қамту үшін тек қана көлік машиналарының мұртшалары мен есіктерінен тұратын қоймадан артық нәрселердің болуы маңызды. Каталогқа әдетте алдыңғы шабақтар, багажниктің жақтаулары, сонымен қатар қазіргі таңда тапсырыс берушілер тарапынан сұранысқа ие болып табылатын күрделі алдыңғы решеткалар мен мықты бамперлер сияқты заттар қосылады. Тәуелділіктердің осындай кең ассортиментін ұсынған жағдайда әрине, сатушы бөлшектерді жиынтық түрде сату мүмкіндігін арттырып, жалпы табысты көбейтеді. Сонымен қатар, әртүрлі компоненттерге таралып отыру бизнеске барлық жұмыртқаларды бір себетке салу салдарынан туындайтын проблемалардан қорғаныс құрылғысы болып табылады. Егер кенеттен есіктерге деген сұраныс төмендесе, онда әлі де басқа өнімдерге сүйенуге болады, ол нарықтық ортаның өзгерулеріне төтеп бере алатын деңгейде бизнес сенімділігін арттырады.
Көп көлемді басқарулар үшін персонализациялау мүмкіндіктері
Барлық компаниялар нақты дизайн немесе бренд идентикациясына сай арнайы қасиеттер қажет болған кезде, тапсырма бойынша жасалған өнімдердің қаншалықты маңызды екенін түсіне бастады. Бизнес саласында тапсырма бойынша жасалған заттар ұсынылса, тұтынушылар әдетте ұзақ уақыт қалып, үлкен сатып алулар жасайды. Адамдар өз қалаулары бойынша жасалған заттарды алуға қанағатты болады, сондықтан қазіргі кезде көптеген сатып алушылар жеке тапсырыстарға ұмтылып жатыр. Мода пәтерден бастап техникалық құрылғыларға дейінгі кез келген саланы қарастырыңыз, әркімнің қазір бірегей нәрсеге деген сұранысы бар. Бұл тенденцияны қабылдаған компаниялар әдетте пайда табысын арттырады, себебі адамдар сатып алған заттарымен байланыс сезінсе, олар қайтадан сатып алу үшін қайтып келеді. Өнімдер шын мәнінде тұтынушылардың жеке қажеттіліктеріне жауап берсе, кәсіпорынның табысы жақсыйды.
Таңдаушы тексеру процесі
Бизнес лицензияларын және сыйластыруды бағалау
Кәсіпкерлік құқықтандыру және сәйкестік сертификаттары сияқты маңызды құжаттарға қарап тауар өндірушінің заңды екенін тексеру компаниялар үшін өте маңызды. Бұл құжаттар негізінде тауар өндірушінің өз саласындағы ережелер мен заңдық талаптарға сай келетінін көрсетеді. Егер компаниялар осы қадамды өтпесе, олар реттеу талаптарын сақтамайтын тауар өндірушілермен жұмыс істеуге тиесілі болып, заңдық қиындықтарға немесе келешекте қаржылық шығындарға ұшырауы мүмкін. Тез тексеру үшін не істеу керектігі: біріншіден, тауар өндірушінің әлі де жарамды кәсіпкерлік лицензиясы бар-жоғын растаңыз. Келесісі, сіздің нақты салаларыңызда орындалатын жұмыс түрлеріне сәйкес келетін сертификаттарды іздеңіз. Соңында, бұрын сәйкестік бойынша қандай да проблемалар болған-жоқ екенін тексеріңіз. Осындай шараларды уақытылы қабылдау компанияларды келешекте болуы мүмкін болатын қиындықтардан қорғайды және серіктестік таңдау кезінде операциялардың тегіс жүруін қамтамасыз етеді. Тауар өндірушілер осындай терең тексеруден өткен сайын, бұл ұзақ мерзімде компаниялар арасында дұрыстап қана сенім қалыптастырады.
Жаһандық экспорт тәжірибесін аналитикалау
Әртүрлі әлем бөліктерінде қаншалықты уақыт жұмыс істейтіндігіне қарап, тауарларды уақытылы және проблемасыз жеткізу мүмкіндігі әлдеқайда артады. Бүкіл әлемге экспорттау бойынша мықты байланыстар орнатқан компаниялар жиі шекара арқылы жүктерді тегіс жеткізе алады. Мысалы, Ліуҗоу Ланьцзю Трейдинг Орта Шығыс, Орталық Азия, тіпті Еуропаның барлығына тауарларын жіберіп жатыр. Мұндай аумақты қамту халықаралық жүк тасымалдаудың қандай тәсілдері тиімді екенін жақсы білетіндігін көрсетеді. Бұл істі бірнеше жыл жасаған адамдар кеденге тап болу мен жергілікті ережелерді түсіну сияқты қиындықтардан шығар жол таба біледі. Олардың тәжірибесі арқылы жүктер уақытында келіп түседі, яғни компаниялар осындай серіктестер тапқан сайын жүк жеткізу кезінде туындауы мүмкін проблемаларды алдын ала шеше білетін күштің бар екеніне сенімді болады.
Мүшелердің рeференцияларын және шығармашылық талдауын тексеру
Тапсырыс берушінің пікірлерін тексеріп, куәландыруларды оқу арқылы тапсырыс берушіге деген сенімді қалыптастыру мен оның сенімділігін анықтау үшін өте маңызды. Егер компаниялардан басқалар оң пікір білдірсе, бұл көбінесе олардың күтілген нәтижелерге сәйкес келетінін білдіреді, бұл әрине бизнес-пайдаланушылар арасындағы қарым-қатынастарда олардың қалай тұрақты екенін көрсетеді. Бұл тұжырымдарды тексерудің бірнеше жолы бар. Кейбір компаниялар тікелей бұрынғы тұтынушылармен байланыс орнатады, ал кейбіреулері интернеттегі пікірлер мен бағалау жүйелеріне қарайды. Мысалы, ЛЮЙЧЖОУ ЛАНЬЦЗЮ ТРЕЙДИНГ компаниясының веб-сайтында тез жауап беру мен өнімнің жоғары сапасы туралы әңгімелер көп келтірілген, бұл әрине олардан сатып алу туралы шешім қабылдауға әсер ететін нәрсе. Соңғы деректерге қарағанда, бизнес арасында жасалатын сатып алулардың шамамен 72 пайызы сатып алушылардың келісім-шарт жасасу алдында басқалардың пікіріне тікелей тәуелді болып келеді. Осындай нақты тәжірибелер тапсырыс берушінің күнделікті жұмысын қаншалықты жақсы атқаратыны туралы маңызды ақпарат береді. Сондықтан тапсырыс берушілерді бағалау процесінің маңызды бөлігі ретінде басқа тұтынушылардың не айтатынын тексеріп шығу керек.
Логистика және сыйлық цепі туралы қарым-қатынастар
Дүниежүлі сыйлық үшін пакеттау стандарттары
Дұрыс орау стандарттарын сақтау өнімдерді шетелге жеткізу кезінде олардың қауіпсіздігін сақтауды қамтамасыз етеді. ISTA сияқты ұйымдар тауарлар қоймадан шыққан кезде болған қалпында жетіп түсуі үшін өндірушілер сақтауға тиіс көрсеткіштерді белгілейді. Аймақтық ережелер де әртүрлі болса да, негізгі мақсат бір – заттарды зақымданбай жеткізу. Нақты қорғау үшін компаниялар қабатты қораптар, көпіршікті орау материалдары мен арнайы түрдегі түбіттерге сүйенеді. Бұлар кездейсоқ таңдалған нәрселер емес, олар шын мәнінде тасымалдау кезінде пайда болатын дүрбілдеу мен тербелістерді жұтады. Қауіпті жүктермен жұмыс істеу кезінде сәйкестік ерекше маңызды болып табылады. IMDG кодексі теңіз арқылы қауіпті материалдарды тасымалдау бойынша қатаң талаптарды белгілейді, ал оларды сақтамау жүк тасымалдауды ұзақ уақытқа тоқтату немесе ауыр салынатын айыппұл сияқты қиыншылықтарға әкелуі мүмкін. Ақылды бизнес компаниялары бұл мәселенің маңыздылығын түсінеді, өйткені бүлінген тауарлар табысты жоғалтуға және тұтынушылардың недәу болуына әкеледі, әсіресе бүгінгі күні бәсекеге қабілетті әлемдік нарықта репутация барлығы үшін маңызды.
Жабдық басқару және уақыт аралығы
Тауар қорын басқару қажетті деңгейде ұстау, тұтынушылардың талаптарын өндірушілердің мүмкіндіктерімен үйлестіру және күнделікті операциялардың тегіс орын алуы үшін өте маңызды. Сәйкес жүйелер болмаған жағдайда кәсіпорындар немесе сақтауға ақша төлеп отырған артық тауар қорына ие болады, немесе тұтынушылар қажетті тауарларды іздеп жүргенде сөреде тауар жоқ болып қалуы мүмкін. Автокөлік өндіру секторын ғана мысалға келтірейік. Көптеген дилерлік орындар тапсырыс берген бөлшектерді алу үшін орташа төрттен алты апта күтетінін айтады. Бұл күту уақытын азайту үшін кейбір алғыр компаниялар автоматты тапсырыс өңдеу жобалық құралдарын және өткен айдағы тауарлардың сату тенденцияларына сүйене отырып келесі айда ненің сатылатынын болжайтын алдын ала болжау модельдерін енгізді. Шығынды әдістерді зауыттарының барлығында пайдалана бастағаннан кейін Toyota өз складтарындағы тауар айналымын 30%-ға төмендеткенін байқады. Тауар қорын басқару дұрыс ұйымдастырылған сайын операциялар тез орындалады және тұтынушылар да риза болады. Мұндай жақсартулар тек артқы жағында ақша үнемдеуге ғана көмектесіп қоймайды, сонымен қатар сенімді қызмет көрсету мен тез жеткізу мүмкіндіктеріне баға беретін жаңа клиенттерді тартуға көмектеседі.
Бағдарламалық шеберлік мақсатты пазарларда
Жаңа аудандарға енгізген кезде әртүрлі нарықтардағы орындалу ережелерімен танысу мен сол ережелерге сәйкес әрекет ету өте маңызды. Компаниялар осы ережелерді елемеу нәтижесінде жиі кездесетін қиындықтарға мысал ретінде жобаның кешігуін, қымбат штрафтарды және табысына зиян келтіретін жаман пікірталаптарды атауға болады. Мысалы ретінде ЕО-ға назар аударыңыз, онда кез келген дүкен сөрелеріне түсетін автомобиль бөлшектеріне арнайы сертификаттар, мысалы CE белгісі қажет. Бұл белгілер өнімдердің белгілі бір қауіпсіздік және қоршаған орта стандарттарына сәйкес келетінін көрсетеді. Ford-тың ASEAN нарығына дайындалу және өнімдерді жергілікті заңдарға сәйкес өзгерту арқылы сәтті енуін қарастырыңыз. Шынайы тәжірибе көрсетіп отырғандай, бизнеске алдын ала сәйкестік стратегиясына уақыт және ресурстар сіңірген компаниялар реттеу кедергілерін жеңіп шығуға, күтпеген шығындарды азайтуға және жалпы елден тыс жағдайда өз орнын табуға қабілетті екенін көрсетеді.
Өнімдік стратегиялар
Жоғары шоттықтармен талқылау әдістері
Жеткізушілермен келісім жасасу кезінде Минималды тапсырыс санын (MOQ) басқару маңызды рөл атқарады. Жеткізушілер әдетте осы минималды мөлшерді белгілеп, сатып алушылардың бір уақытта қаншалықты өнім сатып алуы керектігін анықтайды, бұл тікелей компаниялардың өнімдерге шығындарына және олардың келісім жасасу күшіне әсер етеді. Жақсы келісім жасау үшін шығындарды үнемдеу мен сапа стандарттарын сақтау арасындағы алтын ортаны табу маңызды. Ешкім де кем деген жеңілдікке қарай сапасы төмен өнімдерді сатып алып, бірнеше пайдаланудан кейін сынап кеткен өнімдерге қанағатсыз болғысы келмейді. Бірнеше ақылды тәсілдерге ұзақ мерзімге сенім білдіру, тапсырыс көлемінде икемділік көрсету және қаржылық артықшылық алу үшін нарық қозғалыстарын қадағалау жатады. Нарықтар үнемі өзгеріп отырғандықтан, MOQ талаптары шын мәнінде әртүрлі секторларда бағаларды келісім жасау процесін қалыптастыруы мүмкін. Ақылды сатып алушылар осындай динамикаға әрқашан назар аударып отырады.
Баға және коррозия қарым-қатынасын қалпындастыру
Автобөлшектер секторы әсіресе пайдаланылатын материалдардың коррозиясына қарсы қорғау мәселесінде бастапқы қаншалықты құндылығы мен уақыт өткен сайын қаншалықты тұрақты екенін анықтауда үнемі қиыншылық кездестіреді. Әрине, жақсырақ материалдар бастапқы құны жоғары болса да, жөндеу мен ауыстыру қажеттілігі аз болғандықтан келешекте үлкен пайда әкеледі. Біз коррозияға төзімді заттарға толық ауысқан кезде пайдалы шешім қабылдаған көптеген дүкендердің табысын көрдік. Мысалы, бір өндіруші түрлі қорытпаларды пайдалануға ауысқан кезде, жабдықтардың жөндеу кезінде пайдаланылмай тұрып қалуы азайып, бөлшектер бұрынғыдан ә существенно ұзақ қызмет ететін болды. Тұзды шаң шығаратын сынақтар үшін ISO 9227 сияқты стандарттар да қағаз жұмысы ғана емес, олар өндірушілердің материалдарды дұрыс таңдауына, сондай-ақ өндіріс барысында сапаны сақтауға көмектесетін нақты критерийлер болып табылады.
Жоғары сатып алу үшін төлеу шарттары
Әртүрлі төлем келісімдеріне назар аударатын үлкен сауда компаниялары өз ақшаларымен тиімді басқару және тауар өндірушілермен мықты қарым-қатынас орнатуға тырысады. Кәсіпорындардың 30, 60 немесе тіпті 90 күн мерзімдік төлем жоспарларын ұсынған кезде, ақша ағыны сақталып, сатып алушылар арасында сенім артады. Көптеген компаниялар төлем шарттары икемді болған жағдайда, серіктестіктер тұрақты болып, барлығы бір-біріне тұрақты тәуелділік білдіретінін атап өтеді. Өндірушілердің айтуына қарағанда, шынында да, икемді шарттардың сату көлемін арттыратынын дәлелдейтін зерттеулер бар, себебі тұтынушылар жиі қайтып келеді, өйткені төлемдерді басқару олардың бюджетін аса жоғары дәрежеде жұмсамайды. Ақша ағынын дұрыс ұйымдастыру тек жақсы есеп жүргізуге ғана емес, сонымен қатар барлық операциялардың тегіс жүруіне және тауар өндірушілермен жұмыс істеудің транзакциялық алмасулардан гөрі жобалау әрекетіне айналуына көмектеседі.