EN
Njohuri e Normave të Kualiteteit për Korpi i Automjeteve Komponente
Specifikimet e Materialeve për Kapak dhe Larg
Kur prodhohen pjesë të karrocerisë së automjeteve si kapakët e motorit dhe dyert, zgjedhja e materialeve të duhura ka shumë rëndësi. Udhërrëfimet e shumtë të industrisë i drejtojnë prodhuesit drejt përdorimit të çelikut dhe aluminisë së cilësisë së mirë sepse ato luajnë një rol të madh në sigurinë dhe besueshmërinë e automjeteve. Këto materiale duhet të qëndrojnë me kalimin e kohës, pasi zona të dobëta mund të ndikojnë në mënyrë të konsiderueshme në performancën e automjetit gjatë një aksidenti. Ne kemi parë shumë raste ku përdorimi i materialeve me cilësi të ulët ka çuar në rritjen e kostove të riparimit dhe ka krijuar rrezik të vërtetë në rrugë. Merrni si shembull standardin ISO 9001, i cili i ndihmon prodhuesit të respektojnë rregulla të ashpra në lidhje me cilësinë e materialeve, në mënyrë që çdo gjë, nga përparësit deri te panelët e dyerve, të plotësojë kërkesat minimale të sigurisë që të gjithë e pranojnë si të nevojshme për automjetet moderne.
Përshtetshmëri Nga Model në Model të Veturave
Për furnizuesit e pjesëve të automjetit që duan të arrijnë sa më shumë klientë, sigurimi që kapakët e motorëve dhe dyertë funksionojnë në modele të ndryshme të automjeteve nuk është thjesht e rëndësishme—është e domosdoshme. Kur pjesët vërtetë përshtaten në mënyrë të lehtë në modele të ndryshme të automjeteve, atëherë ato bëhen shumë më tërheqëse për blerësit që kërkojnë zëvendësime. Përvoja në industrinë tregon se disa dizajne të kapakëve të motorëve dhe dyerveve tendencojnë të punojnë në dhjetëra modele njëkohësisht, gjë që hap tregje të reja për prodhuesit. Por mbajtja e të gjitha këtyre varianteve të përshtatshme nuk është punë e lehtë. Problemet e përshtatshmërisë lindin vazhdimisht, dhe zgjidhja e tyre para se të bëhen ankesa është shumë e rëndësishme për të mbajtur të qëndrueshme shitjet dhe të kënaqur klientët. Pjesët që nuk përshtaten mirë dëmtojnë si numrin e shitjeve ashtu edhe reputacionin e markës, kështu që shumica e bizneseve të mençura investojnë fort në zhvillimin e gamës së produkteve që mbulojnë platforma të shumta.
Larg
Po kërkoni pjesë për karroceri të makinave? Sertifikimet si CE, DOT dhe IATF 16949 kanë rëndësi të madhe kur bëhet fjalë për dallimin e cilësisë së mirë nga pjesët e tjera. Këto shenja praktikisht tregojnë se produkti i përmbush të gjitha rregullat dhe standartet e rëndësishme që të gjithë në biznes i ndjekin, gjë që bën të ndryshojë zgjedhjen e njerëzve për të blerë. Sipas hulumtimeve të fundit të tregut, rreth 78% e poseduesve të automjetëve në fakt i parapëlqejnë pjesët me sertifikim të duhur në krahasim me ato pa sertifikat. Marrja e këtyre sertifikimeve nuk është thjesht dokumentacion për furnizuesit. Ajo ndërton besimin me klientët e mundshëm dhe ndihmon të dalloheni në një treg të mbipopulluar ku ekzistojnë shumë opsione. Më së rëndëshmja, pjesët e sertifikuara japin qetësi mbi sigurinë dhe performancën, ndërsa i ndihmojnë prodhuesit të ndërtojnë marrëdhënie më të mira me shitësit që duan inventar të besueshëm që mund të shesin me besim.
Nëngjite të Prodhimit & Shkalla e Prodhimit
Kur bëhet fjalë për plotësimin e porosive të mëdha pa bërë koncesione në cilësi, kapaciteti i prodhimit të furnitorit luajnë një rol të madh. Sa i mirë që është pajisja e tyre dhe sa i përvojuar që është stafi i tyre ka rëndësi të madhe për cilësinë e prodhimeve dhe shpejtësinë e prodhimit. Furnitorët që kanë investuar në pajisje më të mira dhe në staf të trajnuar kanë tendencën të prodhojnë më shumë produkte pa hequr dorë nga standardet e cilësisë. Kur i shikoni krahasuese furnitorët e ndryshëm, zakonisht ekziston një diferencë e madhe në sasinë e prodhimeve. Disa fabrika arrijnë të prodhojnë dhjetëra mijëra produkte më shumë në vit thjesht për shkak se kanë automatizim në operacionet kryesore dhe gjithçka lëvizë pa u ndërprerë nga një fazë në tjetrën të linjës së prodhimit.
Varg i PRODUKTET fendër, Kapakë Portaalu & Më tepër
Kur flasim për aksione, pasuria e më shumë se vetëm kapakët e makinave dhe dyert në magazinë është shumë e rëndësishme për të plotësuar kërkesat e ndryshme të klientëve në tregjet e ndryshme. Katalogu zakonisht rritet për të përfshirë gjëra si parafshet e përparme, mbulesat e kapijakut të pasmë dhe madje edhe ato grate të përparme të sofistikuara apo tamponët e fortë që njerëzit duan këto ditë. Kur një furnizues ofronë këtë lloj zgjedhjeje të gjerë, natyrshëm fiton më shumë mundësi për të shitur disa pjesë së bashku si paketa, gjë që rrit të ardhurat totale. Gjithashtu, duke u shtrirë në komponentë të ndryshëm, kjo i mbrojtë bizneset nga problemet që vijnë kur të vësh të gjitha vezët në një shportë të vetme. Nëse kërkesa bie papritur për dyert, ata ende kanë produkte të tjera mbi të cilat mund të mbështeten, duke i bërë ata më të gatshëm për të ballafaquar ndryshimet që ndodhin në treg.
Opsione Përshtatje për Porositë Larg
Gjithnjë e më shumë kompani po realizojnë sa ka bërë personalizimi e rëndësishëm kur ata kanë nevojë për dizajne të veçanta ose tipare të veçanta që i përshtaten identitetit të markës së tyre. Kur bizneset ofrojnë artikuj të bërë sipas porosisë, klientët kanë tendencën të qëndrojnë më gjatë dhe të bëjnë porosi më të mëdha. Njerëzit thjesht i duan gjërat e bëra pikërisht siç i duan ata, gjë që shpjegon pse aq shumë blerës janë duke u kthyer kësaj ditë drejt opsioneve personalizuara. Shikoni çdo industri, nga modën në pajisjet teknologjike, tani të gjithë duan diçka unike. Kompanitë që e pranojnë këtë trend zakonisht e gjejnë fitimin e tyre duke u rritur sepse kur njerëzit ndjejnë lidhjen me atë që blejnë, ata kthehen sërish e sërish për të bërë më shumë blerje. Rezultati përfundimtar përmirësohet kur produktet flasin me të vërtetë për atë që klientët e vlerësojnë personalisht.
Procesi i Verifikimit të Furnitorëve
Vlerësimi i Licensave të Biznesit dhe Larg
Për kompanitë është shumë e rëndësishme të kontrollojnë nëse një furnizues është i ligjshëm duke i shikuar dokumentet e rëndësishme si licencat e biznesit dhe çertifikatat e përputhshmërisë. Këto dokumente tregojnë në mënyrë të përgjithshme nëse furnizuesi i përmbahet rregullave të sektorit të tij dhe plotëson standartet ligjore. Nëse kompanitë e kalojnë këtë hap, ato mund të përfundojnë duke punuar me furnizues që nuk i përmbahen rregulloreve, gjë që mund t'u sjellë probleme ligjore apo shpenzime të ardhme. Këtu është çfarë duhet të kontrolloni shpejt: së pari, konfirmoni nëse furnizuesi ende posedon një licencë të vlefshme biznesi. Më pas, kërkoni çertifikime që përkojnë me llojin e veprimtarisë që ai kryen në fushën tuaj të veçantë. Së fundi, hetoni historinë e tij për të parë nëse ka pasur më parë ndonjë problem me përputhshmërinë. Kryerja e këtyre hapave që në fillim i mbrojnë kompanitë nga problemet në të ardhmen dhe i lejon operacionet të zhvillohen pa probleme kur zgjidhen partnerët. Kur furnizuesit kalohen nëpër këtë proces të gjithanshëm të vlerësimit, në të vërtetë ndërtohet besim më i mirë midis kompanive në afat të gjatë.
Analiza e Largmarrjes Globale
Kur shikoni se sa kohë një furnizues ka punuar në pjesë të ndryshme të botës, bëhet një ndryshim i vërtetë në mënyrën se si produktet dërgohen në kohë dhe pa probleme. Kompanitë që kanë ndërtuar lidhje të mira për eksport në mbarë botën janë në gjendje të dërgojnë mallrat përtej kufijve pa shumë vështirësi. Merrni si shembull Liuzhou Langju Trading, të cilët dërgojnë mallra në të gjitha pjesët e Lindjes së Mesme, Azisë Qendrore dhe madje në të gjithë Evropën. Kjo lloj arritjeje tregon se ata dinë mirë se çfarë funksionon më mirë për lëvizjen e mallrave në nivel ndërkombëtar. Njerëzit që kanë punuar këtë për vite të tëra kanë mësuar të gjejnë zgjidhje përpara se problemet e zakonshme, si vonesat në doganë dhe kuptimi i rregullave lokale, të bëhen të mëdha. Përvoja e tyre do të thotë që dërgesat mbërrijnë kur janë premtuar, gjë që i jep kompanive që punojnë me ta shumë më pak stres sepse ata dinë se dikush i kupton mirë problemet që ndodhin gjatë transportit ndërkombëtar dhe di si t'i zgjidhë ato para se të bëhen serioze.
Vlefshmarrja e Referencave dhe Testimonialeve të Klientit
Kontrolla e referencave të klientëve dhe leximi i vërtetimeve ka rëndësi të madhe kur përpiqesh të ndërtoni besim dhe të zbuloni nëse një furnizues mund të mbështetet. Kur kompanitë marrin reagime të mira nga të tjerët, kjo në përgjithësi do të thotë se ata po plotësojnë pritjet në mënyrë të vazhdueshme, gjë që tregon shumë rreth pozitës së tyre në transaksionet biznes me biznes. Ekzistojnë mënyra të ndryshme për të verifikuar këto pretendime. Disa biznese i drejtohen drejtpërdrejtë klientëve të mëparshëm, ndërsa të tjerët shikojnë recensionet online dhe sistemet e vlerësimit. Merrni si shembull Liuzhou Langju Trading, faqja e internetit e së cilës përmban një sërë historishë klientësh që flasin për përgjigje të shpejta dhe produkte me cilësi të lartë, gjëra që vërtetë ndikojnë në vendimin e dikujt për të blerë nga ata apo jo. Sipas të dhënave të fundit, rreth 72 për qind e personave që bëjnë blerje midis bizneseve mbështeten shumë në atë që të tjerët kanë thënë para se të finalizojnë marrëveshjet. Këto përvoja reale japin informacion të vlefshëm rreth mënyrës se si funksionon në praktikë një furnizues. Për këtë arsye, hargjimi i kohës për të kontrolluar se çfarë thonë të tjerët në lidhje me një furnizues duhet të jetë pjesë e çdo procesi serioz vlerësimi të furnizuesve.
Konsiderata logjistike dhe për lançimin e rrugut
Normat e paketimit për dërgime ndërkombëtare
Zbatimi i standardeve të mëdha të paketimit bën ndryshimin kur bëhet fjalë për ruajtjen e produkteve të sigurta gjatë udhëtimit nëpër kufij. Organizata si ISTA vendosin standarde që prodhuesit duhet t'i përmbahen për të siguruar që mallrat të arrinë në destinacion sikur kur janë lëshuar nga magazina. Rregullat regionale ndryshojnë gjithashtu, por në përgjithësi janë të fokusuar në të njëjtin objektiv - të dërgosh gjërat atje pa dëmtuar. Për mbrojtje të vërtetë, kompanitë mbështeten në materiale si kutitë e kartonit të lakuar, shtresat e letës së fryrë dhe mbushësit e veçantë të përshtatur për çdo produkt. Këto nuk janë zgjedhje të rastësishme; ato në të vërtetë thonë goditjet dhe i zbutin vibracionet që ndodhin gjatë transportit. Kur bëhet fjalë për mallra të rrezikshme, përputhshmëria bëhet edhe më e rëndësishme. Kodi IMDG përcakton kërkesa të ashpra për trajtimin e materialeve të rrezikshme në det, dhe mosrespektimi i tyre mund të çojë në probleme të mëdha si bllokim i dërgesave apo gjoba të mëdha. Bizneset e mençura e dinë se këto gjëra janë të rëndësishme sepse mallrat e dëmtuara do të thonë humbje të të ardhurave dhe konsumatorë të pakënaqur, veçanërisht në tregun global të sotëm konkurrent ku reputacioni llogarit gjithçka.
Menaxhim i Inventarit & Koha e Pritur
Menaxhimi i mirë i inventarës është shumë i rëndësishëm për të mbajtur stokun në nivelin e duhur, duke i përputhur kërkesat e klientëve me ato që furnizuesit mund të ofrojnë dhe duke siguruar që gjithçka të ecë pa probleme nga dita në ditë. Pa sisteme të përshtatshme, bizneset përfundojnë ose me shumë inventar sesa që kanë nevojë, i cili kushton para për tu ruajtur, ose me raftet e zbrazëta kur klientët kanë nevojë për produkte. Merrni si shembull sektorin e prodhimit të automjeteve. Shumë shitësit raportojnë se presin nga katër deri në gjashtë javë për dërgesat e pjesëve. Disa kompani të mençura kanë kryer kursime në këto kohë pritjeje duke futur mjetet teknologjike si softuerë për përpunim automatik të porosive dhe modele të sofistikuara parashikimi që parashikojnë se çfarë do të shet muajin tjetër bazuar në trendet e kaluarara. Toyota në fakt vërejti se koha e qarkullimit në magazinat e saj ra me rreth 30% pasi ajo filloi të përdorte këto metoda të pjekura në të gjitha fabrikat e saja. Kur bizneset përmisojnë menaxhimin e inventarës, operacionet bëhen më të shpejta dhe klientët janë më të kënaqur në përgjithësi. Ky lloj përmisimi nuk kursen vetëm para pas kuliseve; ai gjithashtu i tërheq klientët e rinj të cilët vlerësojnë shërbimin të besueshëm dhe opsionet e shpejta të dorëzimit.
Largimi Normativ në Bazarë Targ
Njohja dhe respektimi i rregullave të përputhjes lokale në tregjet e ndryshme ka shumë rëndësi kur hyni në territore të re. Kur kompanitë i injorojnë këto rregulla, ato shpesh ballafaqohen me probleme si vonesa në projekte, gjoba të shtrenjta dhe publikim i keq që dëmton fitimin e tyre të fundit. Merrni si shembull BE-në, ku ato kanë nevojë për certifikime të veçanta për pjesë vetëmashinash si shenja CE para se gjërat të dalin në dyqane. Këto shenja tregojnë se produktet i përmbushin standardeve të sigurisë dhe mjedisore të caktuara. Shikoni se si Ford arriti të hyjë me sukses në tregun ASEAN përmes përgatitjes së kujdesshme dhe përshtatjes së produkteve për të përmbushur ligjet lokale. Përvoja reale tregon se bizneset që i kushtojnë kohë strategjisë së përputhjes nga fillimi më së miri mund të ballafaqohen me pengesat rregullatore, të ulin kostot e papritura dhe në përgjithësi të kenë më shumë lehtësi në vendosjen e tyre jashtë vendit.
Strategji për Optimizim të Largave
Tehnikat e Negocimit të MOQ
Të kuptosh se si funksionojnë Sasi të Porosisë Minimale (MOQ) është shumë e rëndësishme kur bisedon me furnitorët. Këto sasi minimale përcaktohen nga furnitorët për të vendosur sa produkte duhet të blihen njëkohësisht nga blerësit, gjë që ka ndikim të drejtpërdrejtë në shpenzimet e kompanive për inventar dhe në fuqinë e tyre negociuese. Kur përpiqesh të arrish marrëveshje të mira, çështja kryesore është të gjenë pikën optimale midis kursimit të shpenzimeve dhe mbajtjes së standardeve të cilësore. Askush nuk dëshiron produkte të lira që çelët pas disa përdorimeve vetëm për shkak të një zbritjeje. Disa strategji të zgjuara përfshijnë gatësinë për të bërë kompromise për periudha më të gjata, hapjen ndaj ndryshimeve në madhësinë e porosive dhe vëzhgimin e lëvizjeve në industrinë për të fituar avantazh. Tregjet po zhvillohen vazhdimisht, kështu që kërkesat MOQ mund të formojnë mënyrën se si çmimet negocihen në sektorë të ndryshëm. Blerësit e zgjuar qëndrojnë të vetëdijshëm për këto dinamika në mënyrë që të përshtaten me to kur zhvillohen.
Balanca midis Çmimit dhe Larg dhe Larg
Sektori i pjesëve të automjetit përballon një sfidë të vazhdueshme kur përpiqet të gjejë pikën optimale midis kërcostit fillestar të diçkaje dhe aftësisë së saj për të qëndruar në kohë, veçanërisht në lidhje me mbrojtjen nga korrozioni i materialeve të përdorura. Materiale më të mira zakonisht kushtojnë më shumë në fillim, por në përgjithësi shpërblen shumë në rrugë duke kërkuar më pak riparime dhe zëvendësime. Kemi parë shumë dyqane që kanë bërë lëvizje të mençura duke investuar plotësisht në materiale rezistente ndaj korrozionit, dhe rezultatet e tyre tregojnë historinë qartë. Merrni si shembull një prodhues që kaloi në legura speciale rezistente ndaj njomjes. Ata vërejtën se pajisjet ishin shumë më pak të palëvizshme për riparime dhe pjesët zgjatën shumë më gjatë sesa më parë. Standardet si ISO 9227 për testet e shpëlarjes me kripë nuk janë thjesht dokumentacion. Këto referenca ndihmojnë prodhuesit të zgjedhin materiale e duhura, të qëndrojnë në përputhje me rregulloret dhe të ruajnë cilësinë gjatë serive të prodhimit.
Kushtet e Pagesës për Blerje Larg dhe Zgjatë
Shpërndarësit që shikojnë në marrëveshjet e pagesave të ndryshme, më së shpeshti i menaxhojnë më mirë lëvizjet e tyre financiare dhe ndërtojnë lidhje më të forta me furnitorët. Kur bizneset ofrojnë plane pagese si net 30, 60 apo edhe 90 ditë, ato mbajnë lëvizjen e likuiditetit ndërkohë që ndërtojnë besim tek ata nga të cilët blejnë. Shumë kompani raportojnë se kur kushtet e pagesës janë të përshtatshme, partneritetet bëhen të qëndrueshme, gjë që do të thotë se të gjithë mund të mbështeten më shpesh njeri në tjetrin. Sipas atij që furnitorët na kanë thënë, ekziston hulumtim që tregon se këto marrëveshje të fleksueshme mund të rrisin numrin e shitjeve sepse klientët kthehen më shpesh pasi menaxhimi i pagesave nuk i shpenzon kaq shumë buxhetet e tyre. Menaxhimi i pagesave nuk është vetëm një pyetje e mirës kontabile, por mbahet i gjithë procesi që të funksionojë pa u ndërprerë dhe e bën bashkëpunimin me furnitorët të ngjajë më shumë me punë të ekipit sesa me transaksione të zakonshme.